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品牌DNA 之“细胞法则”

 

  • 20-3-2012   [南洋商报] - 品牌赢家

 

为什么有些品牌能够在其行业内成为领袖,拥有无可比拟的影响力,取得非常丰厚的利润?为什么有些人特别有感召力,让您打从心底认同他,支持他?为什么有些品牌的经营方向清楚而坚定,一路朝着成功走去?

 

无论是品牌还是人物,您会发现这些拥有无限启发力,影响力的领导者,他们的思维方式,行动方式和沟通方式如出一辙,而且与一般人完全相反。很多人都知道自己是“做什么”的,有些人知道自己是“怎么做”的,但是只有极少数的人知道自己“为什么”要这样做;唯有当您清晰了自己的“为什么”,您才有机会成为真正的领袖。唯有先想清楚了自己的“为什么”,您才能知道该“怎么做”,“做什么”。“为什么”是一切能量的源头,清晰的“为什么”能够启发您的灵感和激情,从而让您拥有别人无法复制的感召力。



 

在研究了许许多多成功的品牌和人物个案之后,我把这个规律叫着《细胞法则》。就像人体的细胞一样,最外层的是细胞膜,中间的是细胞质,最内部也是细胞最核心的基因(DNA)是细胞核,也是决定一个细胞寿命长短的关键所在。

 

当我们只知道自己是“做什么”的(细胞膜),我们的同行和竞争对手也在告诉市场他们是“做什么”的。就像细胞膜一样,引来很多外围的物质的渗透和进入,融入竞争激烈的红海环境,每天都得应付重复性的价格竞争,品质竞争,服务竞争和功能竞争,把自己的事业经营搞得精疲力竭。所以当有人问您做什么的时候,您的答案几乎都是千篇一律和毫无激情的:“我是做服装的”,“我是做美容的”,“我是做电讯的”,“我是做家私的”,“我是做餐饮的”等等。。。试想想,您这样的答案和其他的竞争对手,同行又有什么差异呢?这也是一般人(95%)“由外至内”的思维,从来不曾认真地思考自己的“为什么”,连自己经营的“本质”是什么,核心价值是什么都搞不清楚?

 

有根基,有内涵的品牌经营必须是“由内至外”,也就是从“为什么”开始,犹如细胞核一样。没有明确的“为什么”,也就等于没有了DNA的细胞。这种毫无清晰理念,毫无内涵的经营手法,很快就会因为竞争而面临瓶颈,甚至死亡的结果,根本无法走上做强,做久的道路上。唯有清晰的人生和经营方向,才能赢得他人的衷心认同与坚定追随,在组织中才可培养出信任感和凝聚力,理念相同,适合的团队。

 

无论是个人还是组织,想清楚了自己的“为什么”之后,您将会有更清晰的理念,而这个理念将会驱动您不断的把焦点放在市场,客户身上,持续且努力的为他们创造更高的价值。这时候的您不是为了击败竞争对手,而是为了尽力去实现自己的“为什么”。这个“为什么”将会帮助您重新回归核心,找到您真心热爱,真正想做的事情!

 

记得,我这里所谈的“为什么”和赚钱是完全毫无关联的事情,赚钱和理念永远是两码事。赚钱是100米赛跑,理念是马拉松赛跑,这就看您选择的什么?只注重赚钱,做产品贩卖,这就是短视型的,也不必谈什么永续经营;但如果您想永续经营,想要充满激情和热忱,轻松快乐的工作,您就必须要找出您的“为什么”了。(这也和我们华人企业为何富不过三代是绝对息息相关的)

 

看看苹果(Apple) 公司,由小规模的第一天创业开始,就掌握和运用了《细胞法则》让它一次又一次的启发了人们的灵感和热忱,创造了神话。其他的如微软,星巴克,迪士尼,沃尔玛,哈雷机车,西南航空,包括当年唤起变革的马丁路德金等都是由“为什么”出发,由内至外而成就了他们的“如何做”,“做什么”!所有这些能够鼓舞他人,唤起热忱的领袖人物和领袖公司(无论规模大小,行业何为),他们的思维方式,做事方式和沟通方式几乎都是一模一样的。

 

再说,其实苹果能够做出来的产品,很多其他的电子科技公司也同样能够做出来,但它们就是无法创造出苹果的神话,包括最新的iPad还没面市就断货了!您现在知道秘诀是什么了吗?

 

无论个人,组织,还是企业,只要您想创建一个充满激情热忱,快乐轻松,可重复性的模式,您一定要从《细胞法则》中获得领悟和启发!从现在这一刻起,请您在做事之前,先问一句“为什么”!

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