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林书豪的品牌启发

• 6-3-2012   [南洋商报] - 品牌赢家

一个原本寂寂无名，甚至连看过他比赛录相的教练都记不起它的姓氏，还把“Lin”念成”Long”的亚裔小子，是如何三年不飞，一飞冲天，让全世界的都为他疯狂，成为媒体追捧的亚裔NBA球星？

林书豪就像是从原本的一个“招牌”，晋升“品牌”而快速的成为“名牌”。他是如何做到的呢？他又是如何创造出如此惊人的品牌奇迹呢？如果您深入的解读林书豪的访谈片段，媒体采访，杂志报导等，您一定会有所体会林书豪这个品牌深处的内核。

实际上，在林书豪这个品牌爆发的那个夜晚之前，他在“尼克斯”(New York) 球队的命运曾经几次岌岌可危，一直都是球员名册上最边缘的一个，面临随时都可被裁掉的下场。但他的梦想如何可以在一夜之间完成，翻天覆地的变化，一切都像神话一样，被人津津乐道，从“招牌”一转身成为了“名牌”？

这一切的发生绝对不是偶然的。林书豪这个品牌绝对是经历了我们上一期所谈及的“品牌5心”，完全做到了“真心”，“决心”，“用心”，“初心”以及“专心”。在林书豪完成了7连胜之后，原本所有人都认为击败弱旅黄蜂队绝对不是问题，眼看即将完成8连胜，尼克斯阴沟里翻船。之后当他接受了ESPN的电话采访，说了：“回家后，我一直在看录相，对于输球，我感觉很难过，并不是因为别的，是因为我的那些失误，让我们球队没能继续赢下去，我[真心]希望下一场自己能够减少那些失误，尽力弥补我的错误。” 这就是林书豪对于自己和别人的真心。

根据林书豪的大学室友说，林书豪的专心专注起了重要的作用。在做一件事情的时候，他绝对不会分心，而是把所有的注意力都集中在这件事情上；无论学习，打球，他都全情投入，全心全意。他可以在一次大学比赛中，在最后时刻错失罚球绝杀对手的机会，结果那一晚，他就在球馆里不停地投篮。他可以从原本很单薄的身体，不停地进行非常枯燥的体能训练，一点一点使自己变得强壮，显示了他专心专注的毅力。

很多人知道自己是“做什么”的，有些人知道自己是“怎么做”的，但只有极少数的人知道自己“为什么”要这样做，惟有当您能够像林书豪一样，明白“为什么”的人，您才能够创造真正的品牌。

在林书豪的篮球生涯中，从大学时期到进入成为职业球员，他经过无数次种族歧视的事情，从教练到球员，甚至于很多极端的球迷会讲很多难听的话，可是对林书豪来说，他非常明确的知道他是“为什么”而打篮球的。因为篮球对于林书豪来说是一种传播自己对上帝信仰的工具，他希望用自己在球场上的一切，用他的成功来告诉人们信仰的力量有多么的重要。它也是通过这种强烈的信仰，转变他的思维，重新变成一个无私的林书豪。因此当大家都在说林书豪在得分上的表现多么好，他其实最不在意的就是自己在球场的得分，只要球队能够赢球，哪怕自己不得分，他都不会在乎。

惟有”由内至外”，先想清楚“为什么”(WHY)，您才能知道该“怎么做”(HOW)，而“做什么”(WHAT)。品牌经营必须回归根本，由本质出发，因为这将是一切力量的源头。清晰的“为什么”将帮助您对自己经营的理念，目的和价值观更明确，更能吸引一群因理念相同而忠诚的客户，同时激发团队的激情，灵感和热忱，这样的品牌经营才可以走向做强,做久的方向。

这也是我一直在提醒企业如果要长久健康经营而必须非常重视“由内至外”的“细胞理论”。