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区隔市场æˆé¦–选å“牌
“人心ä¸è¶³è›‡åžè±¡â€ï¼Œè¿™æ˜¯å°è‡³å°æœ‹å‹éƒ½æ‡‚å¾—çš„é“ç†ï¼Œè´ªå¿ƒå¿…然招æ¥ä¸å¥½çš„下场。ä¼ä¸šç»è¥ï¼Œå“牌ç»è¥ä¹‹é“如åŒã€‚如果我们一味认为æ¯ä¸ªäººéƒ½æ˜¯æˆ‘们的客户,我们的产å“人人都å¯ä»¥ä¹°ï¼Œæœ€ç»ˆæˆ‘们åªæœ‰æˆä¸ºè¢«æ·˜æ±°çš„一群。市场是一å—大饼,姑且一般人都会想è¦å¤§ç¯‡å¹…地霸å ,事实上,我们åªèƒ½åƒä¸€å°å¡Šï¼Œåšå¯¹çš„产å“给对的市场åŠå¯¹çš„客户,这是市场区隔的é‡è¦æ¦‚念,也是å“牌æˆåŠŸçš„第一æ¥ã€‚
市场区隔(Market Segment)的基本原则必须以客户é‡è§†çš„价值或需è¦ä¸ºä¸»ã€‚ 这个价值必须能够为客户æ供明确的效用价值,甚至能够为客户解决他们所é¢å¯¹ç—›ç‚¹ã€‚è¿™å°†åŒ…æ‹¬ä»·æ ¼å–å‘区隔,æœåŠ¡å–å‘区隔或å“è´¨å–å‘区隔ç‰ã€‚“ç†æµ·å®šä½â€œç³»ç»Ÿå½“ä¸çš„区隔定ä½ä¹ŸåŒ…å«äº†å¹´é¾„区隔,ç»æµŽèƒ½åŠ›åŒºéš”,颜色区隔,性别区隔,ç§æ—区隔,嗜好区隔,个性区隔ç‰ç‰ã€‚
区隔市场必须具备三个æ¡ä»¶, 其一:规模够大;其二:足够的共通性,该群体的需求与其他群体å˜åœ¨æ˜Žæ˜¾çš„差异性;其三:必须能够具体æ述,客户è´ä¹°çš„ä»·å€¼ä½•åœ¨ï¼Ÿæ ¹æ®åŒºéš”çš„ç›®æ ‡ï¼Œä»Žä¸ªåˆ«ä¸åŒåˆ©ç›Šç‚¹è¡ç”Ÿè€Œæ¥çš„行销ç–略,使å“牌得以在åŒä¸šå½“ä¸å½¢æˆå·®å¼‚åŒ–ï¼Œåˆ›é€ å‡ºä¸åŒå¸‚场区隔的竞争优势。
æ— è®ºå†å¥½ï¼Œå†ä¼˜ç§€çš„产å“/æœåŠ¡ï¼Œéƒ½ä¸å¯èƒ½è¿Žåˆæ¯ä¸ªäººçš„需求。
往超级市场里转,洗å‘æ°´å“牌多ä¸èƒœæ•°ã€‚然而,海飞ä¸(Head & Shoulders)得以在芸芸洗å‘æ°´å“牌当ä¸ç¨³å¾—ä½è„šï¼Œä¸æ£æ˜¯å› 为海飞ä¸éžå¸¸æ˜Žç¡®åœ°è¯´æ˜Žäº†äº§å“本身就是特别针对烦æ¼ç€å¤´çš®å±‘问题的客户群?自 1950 年以æ¥ï¼Œæµ·é£žä¸ä¸€ç›´èµ°åœ¨å¤´çš®å’Œå¤´å‘养护领域最å‰æ²¿ï¼Œå¤§å¤§æŽ¨åŠ¨äº†å¤´å±‘的治疗。 ä¸ä»…有专家为您æ供专业æ„è§å’ŒæŒ‡ç‚¹ï¼Œè€Œä¸”拥有多ç§äº§å“,帮助您养护头皮和滋养头å‘。
头上那三åƒçƒ¦æ¼ä¸ç»™äººå¸¦æ¥çš„烦æ¼å¯ä¸å°‘:平时è¦æ¢³å¤´ã€æ´—å‘ã€é•¿äº†è¦ç†å‘,而且è°éƒ½æ€•ç§ƒå‘ã€è„±å‘ã€æŽ‰å‘ã€ç™½å‘,真å¯è°“æ‚ æ‚ é’ä¸æ·»äººæ„。常有留æ„å¹³é¢åª’体的朋å‹ï¼Œä¸éš¾å‘现“防æ¢è„±å‘â€æ£æ˜¯æ½˜å©· (Pantene)æ´—å‘æ°´çš„å“牌定ä½ã€‚潘婷洗å‘水当ä¸çš„Pro-V功能就是在头å‘表é¢å½¢æˆä¿æŠ¤è†œï¼Œæœ‰æ•ˆå‡å°‘头å‘æŸä¼¤ã€‚é•¿å‘å¥³ç”Ÿå‡ ä¹Žéƒ½é€ƒä¸è¿‡çš„问题:脆弱的å‘ä¸ï¼Œå¦‚åŒå…‰é˜´æµé€ä¸€èˆ¬ï¼Œç•™ä¹Ÿç•™ä¸ä½ï¼›ä¸€ä¸ªæ¢³å¤´çš„动作,地上就是一撮的脱å‘。潘婷的出现,ä¸å°±æ£ä¸è¦å®³çš„帮助了想è¦â€œé˜²æ¢è„±å‘â€çš„漂亮美眉å—?谈头å‘护ç†ï¼Œå¤´å‘è¥å…»ä¿å¥çš„æ´—å‘æ°´å“牌多ä¸èƒœæ•°ï¼Œæ½˜å©·ä¾ç„¶åšå®ˆå²—ä½ï¼Œé’ˆå¯¹æ€§çš„为具有脱å‘问题的客户群æœåŠ¡ç€ï¼Œè¿™ä¸æ£æ˜¯æ¤å“牌历久ä¸è¡°çš„åŽŸå› å—?
一头飘逸柔顺的头å‘,是女生所梦å¯ä»¥æ±‚çš„ï¼é¡¶ç€ä¸€å¤´é•¿å‘的女生,多了一份气质,多了一份优雅;然而,留长å‘ä¸éš¾ï¼Œéš¾å°±éš¾åœ¨è¦å¦‚何打ç†ï¼Ÿæ ‡æ¦œç€ï¼šæŒ‘战柔顺æžé™ï¼Œä¸æ–带给人们å‡æžçš„柔顺体验,这就是飘柔。从容é¢å¯¹åŽ‹åŠ›ï¼Œä¿æŒè‡ªä¿¡ä¼˜é›…的形象,将最美好的自我展示在世界é¢å‰ï¼Œè¿™å°±æ˜¯é£˜æŸ”女性。是的,飘柔(Rejoice)就是实现女生梦想ä¸çš„飘逸长å‘çš„æˆåŠŸå“牌ï¼
æ´—å‘æ°´çš„å“牌层出ä¸ç©·ï¼Œä»¥ä¸Šä¸‰ä¸ªæ´—å‘æ°´å“牌éžå¸¸å·§å¦™çš„æ£å±žäºŽåŒæ ·ä¸€å®¶å…¬å¸ -- å®æ´ (P & G)。å®æ´æ‰€è¿ç”¨çš„行销ç–ç•¥æ£æ˜¯â€œç†æµ·å®šä½â€ç³»ç»Ÿå½“ä¸çš„区隔法则。åŒæ ·æ˜¯æ´—å‘水,è¦ä¸åœ¨å„自的领域当ä¸ä¸“æ³¨çš„æ”»å…¥ï¼Œæ ¹æœ¬ä¸å¯èƒ½åœ¨å®¢æˆ·å¿ƒä¸çš„阶梯å˜æœ‰ä¸€å¸ä¹‹ä½ã€‚å®æ´æˆåŠŸè¥é€ 三大å“牌明确的定ä½ï¼Œæ›´åŠ 以è¿ç”¨åŒºéš”法则,把å“牌的定ä½æ·±æ·±çš„刻在消费者的大脑当ä¸ï¼
倘若海飞ä¸ï¼Œæ½˜å©·å’Œé£˜æŸ”都对市场喊è¯è¯´ï¼šæˆ‘们能解决您头å‘的所有问题;请问:您还会对这三个å“牌有ç€å„别深刻的烙å°å—?
è€Œä½ çš„å“牌是å¦æ‰¾åˆ°äº†è‡ªå·±çš„市场区隔定ä½å‘¢ï¼Ÿ