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å“牌ç»è¥é¡»ä¸“æ³¨ç›®æ ‡å¸‚åœº
在市场环境ä¸æ–被细分的今天,任何一家公å¸å’Œä»»ä½•ä¸€ç§äº§å“çš„ç›®æ ‡å®¢æˆ·éƒ½ä¸å¯èƒ½æ˜¯æ‰€æœ‰çš„äººï¼›ç›®æ ‡å¸‚åœºæ˜¯ä¼ä¸šå¯¹ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…æˆ–è€…è¯´ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹å¸‚åœºçš„é€‰æ‹©ã€‚ç›®æ ‡å¸‚åœºå®šä½æ˜¯ä¸€ä¸ªå¸‚åœºç»†åˆ†ä¸Žç›®æ ‡å¸‚åœºé€‰æ‹©çš„è¿‡ç¨‹ï¼Œå³æ˜Žç™½ä¸ºè°æœåŠ¡(Who)?
ç›®æ ‡å¸‚åœºæ˜¯æŒ‡ä½ æ¬²æä¾›æŸäº§å“或æœåŠ¡çš„需求集åˆã€‚它指的是一个拥有特定属性的集åˆï¼›å¯ä»¥æ˜¯ä¸€ä¸ªåŒºåŸŸã€ä¸€ç§æ¸ é“ã€ä¸€ä¸ªæ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“也å¯ä»¥æ˜¯æŸäº›éœ€æ±‚。
åœ¨è¿›è¡Œç›®æ ‡å¸‚åœºçš„é€‰æ‹©æ—¶ï¼Œæˆ‘ä»¬å¯ä»¥å‚考以下的3个原则:
(1ï¼‰ç¡®å®šç›®æ ‡å¸‚åœºå¿…é¡»æ½œèƒ½å¤Ÿå¤§ï¼Œæˆ–æ£åœ¨æ‰©å¤§ï¼Œä»¥ä¿è¯ä¼ä¸šèŽ·å¾—足够的ç»æµŽæ•ˆç›Š
(2ï¼‰æ‰€é€‰æ‹©çš„ç›®æ ‡å¸‚åœºæ˜¯ç«žäº‰å¯¹æ‰‹å°šæœªæ»¡è¶³çš„ï¼Œç”šè‡³äºŽæ˜¯åŽŸæœ¬ä¸è¢«å…³æ³¨çš„éžå®¢æˆ·ç¾¤ä½“
(3ï¼‰æ‰€ç¡®å®šçš„ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…å¿…é¡»å¯¹å“牌所æ供的价值作出肯定的ååº”ã€‚å¦‚æžœæ‰€é€‰æ‹©çš„ç›®æ ‡å¸‚åœºå¾ˆå¤§ï¼Œä½†è¯¥å¸‚åœºçš„æ¶ˆè´¹è€…å¯¹ä½ çš„å“牌ä¸æ„Ÿå…´ 趣,ä»ç„¶ä¸èƒ½èŽ·å¾—利润
豪åŽæ±½è½¦å¸‚场长期以æ¥çš†ç”±å¾·å›½ç³»è½¿è½¦å¥”é©° (Mercedes-Benz)å’Œå®é©¬ (BMW)独领风骚。1989å¹´ï¼Œå› ä¸ºä¸€ä¸ªå…¨æ–°å“牌的出现,使两大豪åŽè½¿è½¦å“牌地ä½å—到å‰æ‰€æœªæœ‰çš„åŠ¨æ‘‡ã€‚è¿™ä¸ªè½¦ç•Œæ–°æ‰‹ç‹¬æ ‘ä¸€æ ¼ï¼Œä½†æ˜¯å§¿æ€æ›´æ•æ·æ²‰é™ï¼Œä¹Ÿæ›´ç»æµŽå®žæƒ ,较对手车还得便宜个三万美元。这部车æ£æ˜¯é›·å…‹è¨æ–¯(凌志) Lexus LS 400,当时,它的出现确是给全çƒæ±½è½¦è¡Œä¸šæŠ•ä¸‹äº†ä¸€é¢—震撼弹ï¼
这是丰田汽车公å¸ï¼Œé¦–次在全çƒè±ªåŽè½¿è½¦è¡Œä¸šåˆè¯•å•¼å£°ä¹‹ä½œã€‚丰田汽车是世界å大汽车工业公å¸ä¹‹ä¸€ï¼Œæ—¥æœ¬æœ€æ—©çš„汽车公å¸ï¼Œåˆ›ç«‹äºŽ1933年。从早期的纺织机械制作,创始人丰田喜一郎çªå‘å¥‡æƒ³è®¾ç«‹äº†æ±½è½¦ç ”å‘部门,从而开始了丰田汽车公å¸åˆ¶é€ 汽车的历å²ã€‚
丰田汽车公å¸æ‹¥æœ‰é«˜é€Ÿçš„技术开å‘能力,而且å分ç€é‡ç ”ç©¶å®¢æˆ·å¯¹æ±½è½¦çš„éœ€æ±‚ï¼Œå› è€Œåœ¨å®ƒçš„å‘展å„个ä¸åŒåŽ†å²é˜¶æ®µåˆ›å‡ºä¸åŒçš„å牌产å“,而且以快速的产å“æ¢åž‹å‡»è´¥ç¾Žæ¬§ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ã€‚当时,丰田汽车给与市场的å°è±¡å°±æ˜¯ç»æµŽå®žæƒ ,属于ä¸ä¸‹é˜¶å±‚消费群体的选择。
éšç€äººä»¬ä¸æ–æ高的生活水平以åŠå¯¹äºŽç”Ÿæ´»ç´ 质的è¦æ±‚,相对的,对于代æ¥å·¥å…·æ±½è½¦çš„舒适性和安全性è¦æ±‚也越æ¥è¶Šé«˜ã€‚丰田汽车深明å“牌本身给与市场的一贯å°è±¡ï¼Œå€˜è‹¥çªç„¶è·ƒå‡ç‰çº§ï¼Œè¿›æ”»è±ªåŽæ±½è½¦è¡Œåˆ—ï¼Œæƒ³å¿…ä¼šæ˜¯ä¸€åœºéš¾ç¼ çš„æˆ˜äº‰ã€‚ä¸Žå…¶åŒæ•°å®¶å…¬å¸äº‰å¤ºä¸€ä¸ªå·²è¢«ç“œåˆ†çš„市场 - å³ä¸€éƒ¨åˆ†æ—©å°±å¯Œè£•èµ·æ¥å¹¶æ‹¥æœ‰é«˜çº§è½¿è½¦çš„ä¸è€å¹´æ¶ˆè´¹è€…市场;ä¸å¦‚开辟一个尚未被竞争对手é‡è§†çš„ï¼Œå› è€Œå¯ä»¥åˆ›é€ 属于自己的市场 - å³åˆšåˆšå’Œå°†è¦å¯Œè£•èµ·æ¥çš„ä¸é’年消费者市场。
当下,丰田汽车公å¸ä»¥å±žä¸‹å…¨æ–°çš„å“牌推出了雷克è¨æ–¯æ±½è½¦è±ªåŽè½¿è½¦ç³»åˆ—ï¼›åŒæ—¶ï¼Œä¸°ç”°æ±½è½¦å…¬å¸æ›´åŠ 明确的区分了属下å“ç‰Œæ‰€é’ˆå¯¹çš„ç›®æ ‡å¸‚åœºã€‚åŽŸæœ‰çš„ä¸°ç”°å“牌ä¾ç„¶åšå®ˆå¹³ä»·å®žæƒ çš„ä¸ä¸‹é˜¶å±‚路线;而雷克è¨æ–¯åˆ™å±žäºŽè±ªåŽè½¿è½¦çš„选择。
自1989年,雷克è¨æ–¯æŽ¨å‡ºå¸‚场以æ¥ï¼Œä¸€ç›´åœ¨ä¸ºåˆ›é€ ç²¾è‡´é£Žæ ¼ç‹¬ç‰¹çš„æ±½è½¦è€ŒåŠªåŠ›å¥‹æ–—ã€‚å½“ç„¶ï¼Œä¸¥è°¨è¦æ±‚的背åŽï¼Œéœ€è¦æœ‰é«˜åº¦çš„创æ„ã€è¶…群的技术和稳定å¯é 的性能作为åŽç›¾ã€‚è¿™äº›ç´ è´¨å·²ç»æˆä¸ºé›·å…‹è¨æ–¯çš„è¿ä½œå‡†åˆ™ã€‚æ供最完美的驾乘体验的ç†å¿µæ˜¯é›·å…‹è¨æ–¯åœ¨å…¨çƒå–å¾—æˆåŠŸçš„关键。
ä¸éš¾å‘现,丰田汽车能够让åŒå±žæ——下的两大å“牌得以在ä¸åŒçš„领域获得佳绩,最大的关键在于“ç†æµ·å®šä½â€œç³»ç»Ÿå½“ä¸æ‰€æåŠçš„â€œç›®æ ‡æ³•åˆ™â€ã€‚å¯è§ï¼Œç›®æ ‡å¸‚场的力é‡æ˜¯å·¨å¤§çš„ã€‚ç›®æ ‡å¸‚åœºå¯¹æˆ‘ä»¬çš„æˆåŠŸè‡³å…³é‡è¦ï¼Œå½“ä½ æƒ³è¦æ‰§è¡ŒæŸé¡¹æˆ˜ç•¥è¡ŒåŠ¨æ—¶ï¼Œæ˜Žç¡®çš„ç›®æ ‡å¸‚åœºå°±æ˜¯ç¬¬ä¸€æ¥ã€‚ç»è¥å“ç‰Œï¼Œå¦‚æžœè¿žè‡ªå·±çš„ç›®æ ‡å¸‚åœºéƒ½æœªèƒ½é¦–å…ˆç†è§£ï¼Œè¦ç»è¥å¾—当,æ怕很难。
而您,是å¦å·²ç¡®å®šäº†æ‚¨çš„å“ç‰Œçš„ç›®æ ‡å¸‚åœºå‘¢ï¼Ÿ