首页 /

品牌经营须专注目标市场

• 25-10-2011   [南洋商报] - 品牌赢家

在市场环境不断被细分的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标客户都不可能是所有的人；目标市场是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)？

目标市场是指你欲提供某产品或服务的需求集合。它指的是一个拥有特定属性的集合；可以是一个区域、一种渠道、一个消费群体也可以是某些需求。

在进行目标市场的选择时，我们可以参考以下的3个原则：

（1）确定目标市场必须潜能够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益

（2）所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，甚至于是原本不被关注的非客户群体

（3）所确定的目标消费者必须对品牌所提供的价值作出肯定的反应。如果所选择的目标市场很大，但该市场的消费者对你的品牌不感兴 趣，仍然不能获得利润

豪华汽车市场长期以来皆由德国系轿车奔驰 (Mercedes-Benz)和宝马 (BMW)独领风骚。1989年，因为一个全新品牌的出现，使两大豪华轿车品牌地位受到前所未有的动摇。这个车界新手独树一格，但是姿态更敏捷沉静，也更经济实惠，较对手车还得便宜个三万美元。这部车正是雷克萨斯(凌志) Lexus LS 400，当时，它的出现确是给全球汽车行业投下了一颗震撼弹！

这是丰田汽车公司，首次在全球豪华轿车行业初试啼声之作。丰田汽车是世界十大汽车工业公司之一，日本最早的汽车公司，创立于1933年。从早期的纺织机械制作，创始人丰田喜一郎突发奇想设立了汽车研发部门，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。

丰田汽车公司拥有高速的技术开发能力，而且十分着重研究客户对汽车的需求，因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。当时，丰田汽车给与市场的印象就是经济实惠，属于中下阶层消费群体的选择。

随着人们不断提高的生活水平以及对于生活素质的要求，相对的，对于代步工具汽车的舒适性和安全性要求也越来越高。丰田汽车深明品牌本身给与市场的一贯印象，倘若突然跃升等级，进攻豪华汽车行列，想必会是一场难缠的战争。与其同数家公司争夺一个已被瓜分的市场 - 即一部分早就富裕起来并拥有高级轿车的中老年消费者市场；不如开辟一个尚未被竞争对手重视的，因而可以创造属于自己的市场  - 即刚刚和将要富裕起来的中青年消费者市场。

当下，丰田汽车公司以属下全新的品牌推出了雷克萨斯汽车豪华轿车系列；同时，丰田汽车公司更加明确的区分了属下品牌所针对的目标市场。原有的丰田品牌依然坚守平价实惠的中下阶层路线；而雷克萨斯则属于豪华轿车的选择。

自1989年，雷克萨斯推出市场以来，一直在为创造精致风格独特的汽车而努力奋斗。当然，严谨要求的背后，需要有高度的创意、超群的技术和稳定可靠的性能作为后盾。这些素质已经成为雷克萨斯的运作准则。提供最完美的驾乘体验的理念是雷克萨斯在全球取得成功的关键。

不难发现，丰田汽车能够让同属旗下的两大品牌得以在不同的领域获得佳绩，最大的关键在于“灆海定位“系统当中所提及的“目标法则”。可见，目标市场的力量是巨大的。目标市场对我们的成功至关重要，当你想要执行某项战略行动时，明确的目标市场就是第一步。经营品牌，如果连自己的目标市场都未能首先理解，要经营得当，恐怕很难。

而您，是否已确定了您的品牌的目标市场呢？