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品牌专栏


 

聚焦法创造大财富

 

  • 18-10-2011   [南洋商报] - 品牌赢家


创建品牌的终极目标就是在某个概念或类别的阶梯上取得主导权!当您凝聚焦点经营,您的品牌就会变得十分强而有力了!


假设有一天您的孩子突然发高烧,在有选择的情况低下,请问您会把孩子送到普通诊所,或者儿童专科就医?毫无疑问,我们的选择都会是“儿童专科”!当然,我并不否定普通诊所就无法提供好的医疗服务,只是儿童专科的定位毕竟在于专业解决儿童病症,在爱护心切底下,我们当然选择让孩子得到最“专业”的治疗。


人人心中都有阶梯,往往排在第一名的都是专注与专业在某个概念或类别的品牌。市场何其大,倘若我们认为自己什么都是,什么都能,最终只会落得我们什么都不是的下场。一贯上企业总会认为自己所售卖的产品或服务,都能迎合所有人。然而,当我们狂喊说:“我代表所有,我什么都能”的时候,在别人的脑海里马上出现的是:“你到底等于什么?” 直接了当的说,人类的头脑记忆简单,要让大脑记牢一个概念或类别,其秘诀就是化繁为简,充分应用减法发挥聚焦战略。




您是否还记得日本知名品牌优衣库(Uniqlo)在吉隆坡黄金地带的《华氏88》(Fahrenheit 88) 商场设立第一家旗舰店法所引发的热潮?继新加坡连续开了三家旗舰店后,在去年的十一月,优衣库正式进军马来西亚。凭借着[平价奢华]聚焦战略的优衣库在大马开设东南亚规模最大型旗舰店的消息一出,随即让品牌拥护者为之疯狂。开张当天所出现的万人空巷画面,挤得广场水泄不通。据知有些粉丝更是从开张前的午夜12点已经迫不及待的在广场门外排队等候,由此可见优衣库的魅力非凡。


那,究竟优衣库的魅力何在?


1984年,柳井正在日本广岛创办了第一家优衣库专卖店。当时的日本服装市场充斥着两种极端:要么是非常昂贵的高档服饰,要么是粗制滥造的低端服装,而平价休闲、低价位高品质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。而柳井正打造的优衣库品牌正是顺应了这一潮流。


初期,优衣库把设计重点集中在一些简单的,基本男女皆宜的休闲服饰,如衬衫、牛仔裤、毛衣等等,这些服装既时髦,且并不紧跟时尚变化,省却了时尚男女为了紧贴潮流,而随着季节就必须得购置新装的额外花费。其次,在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,用仓储超市的形式,以“合理可信的价格、大量持续的供应” ,使得消费者能够实现一站式购物。最重要的是,它把工厂搬到成本廉价的地方,降低服装售价,使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化,塑造出日本消费者最喜爱的休闲品牌。


了解到时尚男女喜好追随潮流,2005年,优衣裤更设立了全球R&D体制,以东京,纽约,巴黎,米兰等地为据点,第一时间收集来自世界先端的流行元素,并将之反映到商品开发和商品设计上。


优衣库聚焦于“让人人都能穿上优质的休闲服装而努力创新“的品牌理念,以深度耕耘打造了全球排名第三的服装品牌。座拥全球950间优衣库旗舰店的柳井正先生更连续两年蝉联日本首富。


看看《福布斯》全球富豪排行榜,不难发现他们都是“聚焦专注”的一群!比尔盖茨(Bill Gates)贵为美国首富,从开始到现在的微软 (Microsoft)依然聚焦于发展电脑软件,从不把焦点离开过本行。西班牙首富,是服裝品牌ZARA的经营者。而瑞典首富,则是我们都非常熟悉的家具品牌宜家(IKEA)的创办人。

小时候上科学课,我们都学过应用太阳的热能透过放大镜产生聚焦点将纸张燃烧起来;经营品牌也是同样的原理。当我们找到了明确的定位,就必须深度耕耘!所谓:“一寸宽,一丈深”,要让品牌在客户的大脑阶梯中稳占第一席,就在于你的品牌是否聚焦了!

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