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聚焦法创造大财富

• 18-10-2011   [南洋商报] - 品牌赢家

创建品牌的终极目标就是在某个概念或类别的阶梯上取得主导权！当您凝聚焦点经营，您的品牌就会变得十分强而有力了！

假设有一天您的孩子突然发高烧，在有选择的情况低下，请问您会把孩子送到普通诊所，或者儿童专科就医？毫无疑问，我们的选择都会是“儿童专科”！当然，我并不否定普通诊所就无法提供好的医疗服务，只是儿童专科的定位毕竟在于专业解决儿童病症，在爱护心切底下，我们当然选择让孩子得到最“专业”的治疗。

人人心中都有阶梯，往往排在第一名的都是专注与专业在某个概念或类别的品牌。市场何其大，倘若我们认为自己什么都是，什么都能，最终只会落得我们什么都不是的下场。一贯上企业总会认为自己所售卖的产品或服务，都能迎合所有人。然而，当我们狂喊说：“我代表所有，我什么都能”的时候，在别人的脑海里马上出现的是：“你到底等于什么？” 直接了当的说，人类的头脑记忆简单，要让大脑记牢一个概念或类别，其秘诀就是化繁为简，充分应用减法发挥聚焦战略。

您是否还记得日本知名品牌优衣库(Uniqlo)在吉隆坡黄金地带的《华氏88》(Fahrenheit 88) 商场设立第一家旗舰店法所引发的热潮？继新加坡连续开了三家旗舰店后，在去年的十一月，优衣库正式进军马来西亚。凭借着[平价奢华]聚焦战略的优衣库在大马开设东南亚规模最大型旗舰店的消息一出，随即让品牌拥护者为之疯狂。开张当天所出现的万人空巷画面，挤得广场水泄不通。据知有些粉丝更是从开张前的午夜12点已经迫不及待的在广场门外排队等候，由此可见优衣库的魅力非凡。

那，究竟优衣库的魅力何在？

1984年，柳井正在日本广岛创办了第一家优衣库专卖店。当时的日本服装市场充斥着两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价位高品质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。而柳井正打造的优衣库品牌正是顺应了这一潮流。

初期，优衣库把设计重点集中在一些简单的，基本男女皆宜的休闲服饰，如衬衫、牛仔裤、毛衣等等，这些服装既时髦，且并不紧跟时尚变化，省却了时尚男女为了紧贴潮流，而随着季节就必须得购置新装的额外花费。其次，在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，用仓储超市的形式，以“合理可信的价格、大量持续的供应” ，使得消费者能够实现一站式购物。最重要的是，它把工厂搬到成本廉价的地方，降低服装售价，使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，塑造出日本消费者最喜爱的休闲品牌。

了解到时尚男女喜好追随潮流，2005年，优衣裤更设立了全球R&D体制，以东京，纽约，巴黎，米兰等地为据点，第一时间收集来自世界先端的流行元素，并将之反映到商品开发和商品设计上。

优衣库聚焦于“让人人都能穿上优质的休闲服装而努力创新“的品牌理念，以深度耕耘打造了全球排名第三的服装品牌。座拥全球950间优衣库旗舰店的柳井正先生更连续两年蝉联日本首富。

看看《福布斯》全球富豪排行榜，不难发现他们都是“聚焦专注”的一群！比尔盖茨(Bill Gates)贵为美国首富，从开始到现在的微软 (Microsoft)依然聚焦于发展电脑软件，从不把焦点离开过本行。西班牙首富，是服裝品牌ZARA的经营者。而瑞典首富，则是我们都非常熟悉的家具品牌宜家(IKEA)的创办人。