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å¦‚ä½•æœ‰æ•ˆåˆ›é€ å…¨æ–°å®šä½ï¼Ÿ
在一片红海的市场环境ä¸ï¼Œäº§å“çš„åŒç±»åŒ–ï¼Œä»·æ ¼çš„æ¶åŠ£ç«žäº‰ï¼Œæˆ‘们该如何让自己脱颖而出呢?åˆè¯¥å¦‚何快速有效的开创一片属于自己的è“海市场呢?
这时候我们å¯ä»¥æ ¹æ®ä¸€å¥—系统化的æµç¨‹ä¸ºè‡ªå·±è¿›è¡Œå…¨æ–°å®šä½ã€‚这套实战性的“ç†æµ·å®šä½â€œç³»ç»Ÿä¸ºæˆ‘们æ供了明确的方法åŠæ¥éª¤ï¼Œå¼•å¯¼æˆ‘们如何开å¯ä¸€ä¸ªå…¨æ–°çš„市场空间。
“ç†æµ·å®šä½â€œç³»ç»Ÿä¸ºæˆ‘们æ供了以下的7个法则:
(1)概念法则
(2)类别法则
(3)领导法则
(4)èšç„¦æ³•åˆ™
(5ï¼‰ç›®æ ‡æ³•åˆ™
(6)区隔法则
(7)差异法则
我必须å†æ¬¡çš„æ醒大家这å¥è¯ï¼šå 领æ€æƒ³æ¯”å 领市场更é‡è¦ï¼ä»¥ä¸Šçš„æ¥éª¤å°±æ˜¯è¦å¼•é¢†æˆ‘ä»¬å¦‚ä½•å¿«é€Ÿçš„åœ¨æ¶ˆè´¹è€…çš„å¤§è„‘é‡Œæ‰¾å‡ºä¸€ç‰‡æ— äººç«žäº‰çš„æ€æƒ³é¢†åŸŸï¼Œåˆ›é€ 一个全新的阶梯,让自己快速的æˆä¸ºè¯¥é˜¶æ¢¯çš„第一å。
什么是(1)概念法则呢?
ä½ ä¸ºä½•ä¼šå¯¹è‚¯å¾·åŸºçš„å°è±¡æ·±åˆ»ï¼Ÿå› ä¸ºå®ƒåˆ›é€ äº†â€œç‚¸é¸¡â€çš„æ¦‚å¿µã€‚ä½ è®°å¾—éº¦å½“åŠ³æ˜¯å› ä¸ºå®ƒéœ¸å äº†â€œæ±‰å ¡â€çš„概念。而7-11å´åˆ›é€ 了“便利店â€çš„概念使它在全çƒæ— 处ä¸åœ¨ï¼›ä»¥åŠå¾ˆå¤šå¾ˆå¤šä½ 现在记得的å“ç‰Œéƒ½æ˜¯å› ä¸ºåœ¨æ¶ˆè´¹è€…çš„å¤§è„‘ä¸æ‹¥æœ‰äº†ä¸€ä¸ªå¾ˆæ¸…晰的概念而æˆå°±äº†ä»Šå¤©çš„它们。
ä»Žä»¥ä¸Šçš„å‡ ä¸ªç®€å•æ¡ˆä¾‹å¯ä»¥å¾ˆæ˜Žç¡®çš„说明了一个事实。一个å“ç‰Œå°†æ— æ³•æœ‰æ•ˆçš„äº§ç”Ÿå¦‚æžœå¸‚åœºæ— æ³•å°†æ‚¨çš„å“牌与任何的概念è”想在一起ï¼å› æ¤ä½ 如果å¯ä»¥åˆ›é€ 一个越清晰åŠè¶Šç‹¬ç‰¹çš„è”æƒ³åº¦ï¼Œä½ è¿›å…¥å¤§è„‘çš„æœºä¼šå°±è¶Šé«˜ã€‚å› ä¸ºäº§å“æ˜¯åœ¨å·¥åŽ‚é‡Œåˆ¶é€ å‡ºæ¥çš„,而å“牌å´æ˜¯åœ¨æ¶ˆè´¹è€…çš„çš„å¤§è„‘é‡Œåˆ›é€ å‡ºæ¥çš„。
é‚£ä½ çŽ°åœ¨æƒ³ä¸ºä½ çš„å“ç‰Œåˆ›é€ ä»€ä¹ˆå…¨æ–°çš„æ¦‚å¿µé˜¶æ¢¯å‘¢ï¼Ÿ
è¿™æ—¶å€™ä½ æˆ–è®¸ä¼šé‡åˆ°ä¸€ä¸ªæŒ‘æˆ˜ã€‚ä½ å¯èƒ½ä¼šé—®æˆ‘,我的行业或产å“的概念已ç»è¢«äººéœ¸å äº†ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯å› ä¸ºè¿™æ ·æˆ‘æ£åœ¨é¢å¯¹å¾ˆå¤§çš„市场瓶颈,该怎么办呢?
çŽ°åœ¨å°±é©¬ä¸Šç»™ä½ ä¸€ä¸ªæœ€ç›´æŽ¥æœ‰æ•ˆçš„è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€‚ä¹Ÿå°±æ˜¯â€œç†æµ·å®šä½â€œç³»ç»Ÿé‡Œé¢çš„第二个法则:(2)类别法则。
类别法则的ä¸å¿ƒæ€æƒ³å°±æ˜¯å¦‚æžœæ‚¨æ— æ³•æˆä¸ºæŸä¸ªæ¦‚念ä¸çš„第一,您必须改å˜æ¤æ¦‚å¿µçš„æ€§è´¨å¹¶åˆ›é€ å…¨æ–°çš„ç±»åˆ«å¹¶æˆä¸ºè¯¥ç±»åˆ«çš„第一。
å½“ä½ åœ¨è¿›è¡Œç±»åˆ«æ³•åˆ™çš„åŒæ—¶ï¼Œä½ å°†å¿«é€Ÿçš„ä¸ºè‡ªå·±åˆ›é€ ä¸Žç«žäº‰å¯¹æ‰‹ä¸ä¸€æ ·çš„å·®å¼‚æ€§ï¼›å®ƒå°†èƒ½å¤Ÿå¸®åŠ©ä½ ä½“çŽ°ç»™ä½ çš„ç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…ä½ ä¸Žç«žäº‰å¯¹æ‰‹åšä»€ä¹ˆä¸ä¸€æ ·çš„äº‹æƒ…ï¼Œä½ å¯ä»¥ä¸ºä»–ä»¬åˆ›é€ ä»€ä¹ˆä¸ä¸€æ ·çš„ä»·å€¼ï¼Œå¹¶ä¸”å¿«é€Ÿçš„å¸®åŠ©ä½ è¿›è¡Œå¸‚åœºçš„åŒºåˆ«ï¼Œå¹¶ä¸Žè¿™ä¸ªå¸‚åœºçš„æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“è¿›è¡Œæ²Ÿé€šä¸Žå¯¹è¯ã€‚
为何戴尔电脑(Dell)能够在竞争激烈的电脑行业ä¸åˆ›é€ 出自己的一片è“æµ·ï¼Ÿå› ä¸ºå®ƒåˆ›é€ äº†ä¸€ä¸ªå…¨æ–°çš„ç±»åˆ«ã€‚å½“å¤§å®¶éƒ½åœ¨ä»¥ä¼ ç»Ÿçš„é›¶å”®æ¨¡å¼ç»è¥ç”µè„‘ï¼Œæˆ´å°”åˆ›é€ äº†â€œç”µè„‘ç›´é”€â€çš„è¥è¿æ¨¡å¼ã€‚它针对一群欲è´ä¹°ç”µè„‘但åˆä¸æƒ³å‡ºé—¨ï¼Œå¹¶ä¸”喜欢由自己决定电脑ä¸çš„é…ä»¶è§„æ ¼ï¼Œæ•´åˆå‡ºä¸€å°ç¬¦åˆè‡ªå·±è¦æ±‚的电脑的消费群体,为他们æ供上网è´ä¹°åŠè‡ªé€‰ç”µè„‘çš„ä¾¿åˆ©ï¼Œåˆ›é€ å‡ºäº†å…¨çƒç”µè„‘å“牌å‰ä¸‰å的地ä½ã€‚
为何沃尔沃(Volvo)ä¾ç„¶èƒ½å¤Ÿåœ¨ç«žäº‰æ¿€çƒˆçš„汽车行业ä¸å 一å¸ä¹‹åœ°ï¼Ÿå½“奔驰(Mercedes)拥有了“尊贵â€çš„类别,å®é©¬(BMW)霸å 了“驾驶体验â€çš„类别,沃尔沃(Volvo)å´ç‰¢ç‰¢çš„é”ä½â€œå®‰å…¨â€çš„类别市场;ä¸æ–的在这个类别ä¸ç²¾ç›Šæ±‚精,为追求平稳åŠå®‰å…¨é©¾é©¶çš„å®¢æˆ·ç¾¤ä½“å¿ è¯šçš„æœåŠ¡ã€‚
ç±»åˆ«æ³•åˆ™ä¹Ÿè®©ä½ çœ‹åˆ°äº†å®æ´(P&G)çš„ “海飞ä¸â€œ(Head & Shoulder)如何以â€åŽ»å¤´çš®å±‘“,â€æ½˜å©·â€œ(Pantene)如何以â€æ»‹å…»å¤´å‘,å‡å°‘脱å‘“以åŠâ€é£˜æŸ”“(Rejoice)如何以â€é£˜æŸ”é•¿å‘“的ä¸åŒç±»åˆ«æˆ˜ç•¥ï¼Œåœ¨å„个ä¸åŒçš„市场领域ä¸æˆä¸ºé¦–选å“牌。
åªè¦æŽŒæ¡äº†ç±»åˆ«æ³•åˆ™ï¼Œä½ å°†å‘çŽ°å®ƒè·Ÿä½ ä»Šå¤©çš„ä¼ä¸šè§„模,ç»è¥ä»€ä¹ˆäº§å“ï¼Œä»€ä¹ˆå¸‚åœºå…¶å®žæ²¡æœ‰å¤ªå¤§çš„å…³ç³»ã€‚æœ€ç›´æŽ¥çš„æ•ˆç›Šå°±æ˜¯å®ƒå¦‚ä½•èƒ½å¤Ÿå¿«é€Ÿçš„å¸®åŠ©ä½ åœ¨ç›®æ ‡å¸‚åœºä¸åˆ›é€ 一个全新的阶梯,并在该阶梯ä¸æˆä¸ºç¬¬ä¸€åï¼åŠ æ²¹ï¼