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如何有效创造全新定位？

• 4-10-2011   [南洋商报] - 品牌赢家

在一片红海的市场环境中，产品的同类化，价格的恶劣竞争，我们该如何让自己脱颖而出呢？又该如何快速有效的开创一片属于自己的蓝海市场呢？

这时候我们可以根据一套系统化的流程为自己进行全新定位。这套实战性的“灆海定位“系统为我们提供了明确的方法及步骤，引导我们如何开启一个全新的市场空间。

“灆海定位“系统为我们提供了以下的7个法则：

（1）概念法则

（2）类别法则

（3）领导法则

（4）聚焦法则

（5）目标法则

（6）区隔法则

（7）差异法则

我必须再次的提醒大家这句话：占领思想比占领市场更重要！以上的步骤就是要引领我们如何快速的在消费者的大脑里找出一片无人竞争的思想领域，创造一个全新的阶梯，让自己快速的成为该阶梯的第一名。

什么是（1）概念法则呢？

你为何会对肯德基的印象深刻？因为它创造了“炸鸡”的概念。你记得麦当劳是因为它霸占了“汉堡”的概念。而7-11却创造了“便利店”的概念使它在全球无处不在；以及很多很多你现在记得的品牌都是因为在消费者的大脑中拥有了一个很清晰的概念而成就了今天的它们。

从以上的几个简单案例可以很明确的说明了一个事实。一个品牌将无法有效的产生如果市场无法将您的品牌与任何的概念联想在一起！因此你如果可以创造一个越清晰及越独特的联想度，你进入大脑的机会就越高。因为产品是在工厂里制造出来的，而品牌却是在消费者的的大脑里创造出来的。

那你现在想为你的品牌创造什么全新的概念阶梯呢？

这时候你或许会遇到一个挑战。你可能会问我，我的行业或产品的概念已经被人霸占了，也就是因为这样我正在面对很大的市场瓶颈，该怎么办呢？

现在就马上给你一个最直接有效的解决方案。也就是“灆海定位“系统里面的第二个法则：（2）类别法则。

类别法则的中心思想就是如果您无法成为某个概念中的第一，您必须改变此概念的性质并创造全新的类别并成为该类别的第一。

当你在进行类别法则的同时，你将快速的为自己创造与竞争对手不一样的差异性；它将能够帮助你体现给你的目标消费者你与竞争对手做什么不一样的事情，你可以为他们创造什么不一样的价值，并且快速的帮助你进行市场的区别，并与这个市场的消费群体进行沟通与对话。

为何戴尔电脑(Dell)能够在竞争激烈的电脑行业中创造出自己的一片蓝海？因为它创造了一个全新的类别。当大家都在以传统的零售模式经营电脑，戴尔创造了“电脑直销”的营运模式。它针对一群欲购买电脑但又不想出门，并且喜欢由自己决定电脑中的配件规格，整合出一台符合自己要求的电脑的消费群体，为他们提供上网购买及自选电脑的便利，创造出了全球电脑品牌前三名的地位。

为何沃尔沃(Volvo)依然能够在竞争激烈的汽车行业中占一席之地？当奔驰(Mercedes)拥有了“尊贵”的类别，宝马(BMW)霸占了“驾驶体验”的类别，沃尔沃(Volvo)却牢牢的锁住“安全”的类别市场；不断的在这个类别中精益求精，为追求平稳及安全驾驶的客户群体忠诚的服务。

类别法则也让你看到了宝洁(P&G)的 “海飞丝“(Head & Shoulder)如何以”去头皮屑“，”潘婷“(Pantene)如何以”滋养头发，减少脱发“以及”飘柔“(Rejoice)如何以”飘柔长发“的不同类别战略，在各个不同的市场领域中成为首选品牌。

只要掌握了类别法则，你将发现它跟你今天的企业规模，经营什么产品，什么市场其实没有太大的关系。最直接的效益就是它如何能够快速的帮助你在目标市场中创造一个全新的阶梯，并在该阶梯中成为第一名！加油！